11 сентября 2007 года  06:35 НСК

БКС возьмется за шахтеров

Через год компания БКС хочет обслуживать почти половину сделок с акциями и управлять четвертой частью активов ПИФов в Кемеровской области. Открыть собственное подразделение «Брокеркредитсервис» (БКС) побудил рост спроса на инвестиционные услуги: три года назад компания начала работать в Кузбассе через агентский пункт и в качестве субброкера местной инвестиционной компании «Примула», рассказал «Ведомостям» Александр Богданов, назначенный директором филиала. До этого он управлял допофисом банка «Уралсиб» в Кемерове.

Инвестиционная компания «Брокеркредитсервис» основана в 1995 г. Входит в категорию АА+ в рейтинге НАУФОР. Оборот в 2006 г. – 12,6 трлн руб. Собственный капитал на декабрь 2006 г. – 449,6 млн руб. 35 000 клиентов. Региональная сеть насчитывает 33 офиса и 54 агентских пункта на территории России. В Сибири имеет офисы в Новосибирске, Омске, Красноярске и Иркутске.

Назвать финансовые показатели работы в Кемерове он отказался. Заключив договор на обслуживание, клиенты получат стандартный набор услуг по тем же расценкам, что и в любом другом офисе компании: брокерское обслуживание, доверительное управление (активами паевых инвестиционных фондов, негосударственных пенсионных фондов), финансовое консультирование, корпоративное финансирование и FOREX, говорит Богданов. Им будет также обеспечен прямой доступ на международные рынки через БКС. Компания рассчитывает как на массовых, так и на vip-клиентов. Наибольший спрос инвесторов ожидается на услуги интернет-трейдинга и доступ на рынок FOREX. Для продвижения услуг БКС будет использовать в первую очередь рекламу в газетах и на ТВ и организацию семинаров для клиентов-физлиц. Раскрыть маркетинговый бюджет Богданов отказался.

«Сейчас рынок инвестиционных услуг Кузбасса освоен мало, в течение 2008 г. мы рассчитываем, привлекая новых клиентов, занять на нем до 25%», — сказал Богданов. БКС планирует также занять 40% в сегменте брокерского обслуживания, до 30% — в сегменте доверительного управления и 25% — в сегменте ПИФов, уточнил он.

Он не стал комментировать дальнейшие отношения с «Примулой». А директор кемеровской компании Александр Морозов сказал, что пока альянс с БКС сохраняется. Он затруднился оценить реальность планов БКС, сказав, что «инвестиционный климат в регионе сложный, активность инвесторов невысока».

А директор управления по работе с регионами инвесткомпании «Финам» (имеет франчайзинговые офисы в Кемерове и Новокузнецке) Андрей Шульга считает планы БКС «завышенными». При определенном везении и затратах на продвижение в $120 000-150 000 за год БКС, возможно, удастся довести свою долю до 15-20% на рынке брокерских услуг города Кемерова, но по области показатель будет значительно меньше, полагает он. По мнению Шульги, кемеровский рынок пока не особенно конкурентен, количество активных инвесторов на нем растет на 80-100% в год, но все еще не превышает 5000 человек. Долю «Финама» по клиентам Шульга оценивает в 25-30%, по оборотам — в 15-20%, а долю БКС в Кузбассе по клиентам — не более чем в 10%.

Елена Богданова, Петр Пинтусов

Ведомости – Новосибирск

   Версия для печати